O que é o Simples Nacional Híbrido?
É a possibilidade de a empresa do Simples Nacional recolher IBS/CBS pelo regime regular, fora do DAS, mantendo os demais tributos no regime simplificado conforme as regras aplicáveis.
Comparativo do Simples Nacional
Simples Tradicional ou Híbrido: a conta que você precisa ver antes de setembro.
Simples Nacional em 2027decida com números, não com aposta.
Em setembro de 2026, empresas do Simples Nacional terão que avaliar se permanecem no modelo tradicional ou se optam pelo recolhimento de IBS/CBS pelo regime regular. O Comparativo do Simples Nacional compara os dois cenários com dados reais da sua operação: caixa próprio, crédito para clientes B2B e impacto na competitividade.
R$ 2.000Entrega em até 10 dias úteisReunião de 30 minutos
Sem promessa de economia. Sem recomendação automática sem base legal. Apenas análise técnica, números rastreáveis e decisão com clareza.
Em setembro de 2026, a decisão deixa de ser teórica.
A Reforma Tributária criou uma nova escolha para empresas do Simples Nacional. A partir de 2027, será possível permanecer no Simples Tradicional ou optar pelo recolhimento de IBS/CBS pelo regime regular.
Essa escolha pode alterar duas coisas diferentes: quanto a empresa paga no próprio caixa e quanto crédito tributário ela gera para seus clientes B2B.
O ponto central é simples: o regime que parece mais fácil operacionalmente pode não ser o mais competitivo em uma cadeia empresarial.
Quem não optar pelo regime regular permanece automaticamente no modelo tradicional. A questão é saber se essa permanência é realmente a melhor decisão para a empresa.
Resumo executivo
O Comparativo do Simples Nacional é uma análise feita e validada por advogados. Com os números reais da sua empresa, ele mostra, em reais, o que muda entre continuar no Simples tradicional ou passar a pagar o IBS/CBS por fora da guia (o modelo híbrido) em 2027: no seu caixa, no crédito que seus clientes empresa recebem e na sua competitividade.
Qual é a principal diferença para o Simples Tradicional?
No Simples Tradicional, IBS/CBS permanecem dentro do DAS e o crédito para clientes B2B tende a ser limitado. No modelo híbrido, IBS/CBS são recolhidos pelo regime regular e o cliente B2B pode receber crédito mais amplo.
Quem deve analisar essa escolha?
Empresas do Simples Nacional com vendas B2B relevantes, especialmente comércio, indústria e serviços que vendem para clientes empresariais e possuem compras ou insumos com potencial de crédito.
Dois caminhos. Dois impactos diferentes.
Simples Tradicional
A empresa permanece no regime unificado. IBS e CBS ficam dentro do DAS, mantendo maior simplicidade operacional.
- IBS/CBS dentro da guia do Simples
- Menor complexidade operacional
- Crédito limitado para clientes B2B
- Pode fazer sentido para empresas mais B2C
- Pode ser adequado quando há baixa geração de crédito na cadeia
Simples Híbrido
A empresa opta por recolher IBS/CBS pelo regime regular, fora do DAS. A operação fica mais complexa, mas o cliente B2B pode receber crédito integral.
- IBS/CBS recolhidos por fora do DAS
- Maior complexidade operacional
- Crédito integral para clientes B2B
- Pode ser relevante em cadeias empresariais
- Exige análise de caixa, margem e competitividade
Não existe resposta universal. A decisão depende dos números da empresa.
A pergunta não é apenas "quanto imposto eu pago?".
A pergunta correta é: essa escolha melhora ou piora minha posição econômica diante dos meus clientes?
Eixo 1 — Caixa próprio
Quanto a empresa paga diretamente. Em alguns cenários, o Simples Híbrido pode aumentar o desembolso no caixa, especialmente durante a transição, porque parte dos tributos continua no DAS enquanto IBS/CBS passam a ser recolhidos por fora.
Eixo 2 — Competitividade B2B
Quanto crédito tributário o cliente empresarial recebe. No Simples Tradicional, o crédito é limitado. No Simples Híbrido, o crédito de IBS/CBS pode ser integral, o que pode alterar a comparação econômica entre fornecedores.
O híbrido pode perder no caixa próprio e ganhar na competitividade B2B ao mesmo tempo. É por isso que a decisão precisa ser calculada, não presumida.
Exemplo de cenário: o híbrido pode custar mais no caixa e ainda assim ser comercialmente relevante.
Veja uma simulação ilustrativa de uma empresa comercial no Simples Nacional. Os números abaixo não representam promessa de resultado. Servem apenas para mostrar a lógica da análise.
- Empresa de comércio
- Faturamento anual: R$ 2,4 milhões
- Receita B2B: 60%
- Insumos/compras com crédito: 55%
- Projeção 2027
| Cenário | Carga anual estimada | Crédito B2B gerado |
|---|---|---|
| Simples Tradicional | R$ 255.900 | R$ 23.798 |
| Simples Híbrido | R$ 311.275 | R$ 126.720 |
Diferença no caixa
R$ 55.375 a mais no híbrido
Diferença no crédito B2B
R$ 102.921 a mais no híbrido
Para essa empresa, o híbrido custa mais no caixa próprio, mas gera quase R$ 103 mil a mais em crédito potencial para clientes B2B. Se o comprador compara fornecedores pelo custo líquido da operação, essa diferença pode pesar na decisão comercial.
Exemplo meramente ilustrativo. O resultado real depende dos dados da empresa, anexo do Simples, faixa de receita, composição de clientes, compras, insumos, margem e regulamentação aplicável.
O que está incluso no Comparativo do Simples Nacional
Uma análise executiva, numérica e rastreável para apoiar a decisão tributária da empresa antes da janela de opção.
1. Análise de enquadramento
Identificação do anexo do Simples, faixa de receita, alíquota efetiva estimada e perfil operacional da empresa.
- Anexo I, II, III, IV ou V
- Faixa de receita
- Alíquota efetiva
- Perfil B2B/B2C
2. Simulação de cenários
Comparação entre Simples Tradicional e Simples Híbrido em diferentes bandas de premissas.
- Cenário conservador
- Cenário neutro
- Cenário otimista
- Impacto no caixa e crédito
3. Relatório Comparativo Executivo
Documento objetivo para o empresário visualizar o impacto econômico da decisão.
- Comparação lado a lado
- Carga tributária estimada
- Crédito B2B
- Impacto na margem
- Pontos de atenção
4. Anexo Técnico de Cálculo
Trilha de cálculo com premissas, memória de cálculo e fontes legais para revisão do contador ou advogado da empresa.
- Premissas usadas
- Fórmulas
- Memória de cálculo
- Referências legais
5. Reunião de 30 minutos
Apresentação dos resultados com esclarecimento de dúvidas e leitura tributária dos cenários.
- Explicação dos números
- Interpretação dos cenários
- Próximos passos
- Dúvidas do empresário
6. Revisão jurídica
Validação técnica antes da entrega, com postura conservadora quando a regulamentação ainda não permitir conclusão segura.
- Revisão por especialista
- Conferência das premissas
- Identificação de pontos pendentes
- Sem recomendação automática sem base legal
Para empresas do Simples Nacional que precisam decidir antes de setembro de 2026.
O comparativo é especialmente indicado para empresas com vendas relevantes para outras empresas e compras ou insumos que possam gerar crédito na cadeia.
- Empresas do Simples Nacional
- Faturamento anual entre R$ 200 mil e R$ 3,6 milhões
- Comércio, indústria ou serviços
- Empresas dos Anexos I, II, III, IV ou V
- Empresas com pelo menos 30% de receita B2B
- Empresas com pelo menos 30% de compras ou insumos com potencial de crédito
- Empresas que vendem para clientes que avaliam custo líquido, crédito tributário e preço final
Talvez não seja prioritário para você se:
- Sua empresa vende quase tudo para consumidor final
- Sua empresa tem baixo volume de compras ou insumos com crédito
- Seus clientes não aproveitam créditos tributários
- Você ainda não tem dados mínimos organizados para simulação
- Sua empresa não está no Simples Nacional
Dizer para quem não é também faz parte da segurança do comparativo.
Como funciona o Comparativo do Simples Nacional
- 01
1. Preenchimento dos dados
Você informa os dados principais da empresa: faturamento anual, percentual de vendas B2B, compras, insumos, anexo do Simples, se souber, e dados de contato.
- 02
2. Validação de escopo
A equipe do Rebechi & Silva confirma se o comparativo faz sentido para o perfil da empresa e solicita informações complementares, se necessário.
- 03
3. Simulação dos cenários
O motor calcula os cenários de Simples Tradicional e Simples Híbrido, considerando premissas tributárias, econômicas e regulatórias.
- 04
4. Revisão jurídica
Antes da entrega, os números e premissas passam por revisão técnica e jurídica.
- 05
5. Entrega e reunião
O cliente recebe o relatório executivo, o anexo técnico e participa de uma reunião de até 30 minutos para leitura dos resultados.
Prazo de entrega: até 10 dias úteis após o recebimento das informações necessárias.
Quando a norma não fecha, o comparativo não inventa.
O comparativo foi desenhado com uma postura conservadora: se algum ponto regulatório essencial ainda não estiver confirmado em fonte normativa segura, o relatório apresenta os cenários quantificados, explicita as premissas utilizadas e identifica o que ainda precisa ser confirmado para uma recomendação final.
Isso significa que o comparativo não força uma conclusão quando a base legal ainda não permite uma resposta segura.
O cliente recebe os cenários, os impactos estimados e a trilha de cálculo. A recomendação só é feita quando houver base legal suficiente para sustentá-la.
Sem chute. Sem recomendação automática. Sem promessa de economia.
Diagnóstico feito e validado pelo Rebechi & Silva Advogados Associados.
Alexandre Silva é advogado tributarista, fundador da Rebechi & Silva Advogados e CRO do Grupo R&S. Construiu o Comparativo do Simples Nacional para transformar uma escolha complexa em uma análise objetiva, numérica e rastreável.
- Fundador da Rebechi & Silva Advogados e CRO do Grupo R&S
- Referência nacional em planejamento tributário e Reforma Tributária (CBS, IBS, Split Payment)
- Mais de 295 mil seguidores nas redes — Instagram 141k, TikTok 124k, LinkedIn 30k
- Apresentador do podcast e da newsletter TribuTalks
A proposta não é simplificar artificialmente a Reforma Tributária. É organizar os dados certos para que o empresário consiga decidir com clareza.
Glossário rápido
O que significam IBS, CBS, DAS e Simples Híbrido?
Definições objetivas dos termos que aparecem na decisão entre Simples Tradicional e Simples Híbrido. Cada verbete aponta a base legal pela norma (EC 132/2023, LC 214/2025, LC 123/2006).
- Simples Nacional Híbrido
- É quando a empresa do Simples Nacional opta por recolher o IBS e a CBS pelo regime regular, fora do DAS, mantendo os demais tributos no regime simplificado. O termo é descritivo de mercado, não uma categoria oficial.
- IBS — Imposto sobre Bens e Serviços
- Tributo sobre o consumo de competência compartilhada entre estados e municípios, criado pela Reforma Tributária para substituir o ICMS e o ISS.
- CBS — Contribuição sobre Bens e Serviços
- Tributo federal sobre o consumo, criado pela Reforma Tributária para substituir o PIS e a Cofins.
- DAS — Documento de Arrecadação do Simples Nacional
- Guia única pela qual a empresa do Simples Nacional recolhe, de forma unificada, os tributos abrangidos pelo regime.
- Crédito tributário B2B
- É o valor de IBS/CBS destacado na operação que o cliente pessoa jurídica pode aproveitar como crédito para abater dos tributos que ele mesmo deve. Quanto maior o crédito gerado, mais competitivo o fornecedor tende a ser para compradores PJ.
EC 132/2023; LC 214/2025
EC 132/2023; LC 214/2025
EC 132/2023; LC 214/2025
LC 123/2006
Mais crédito gerado, mais competitivo você fica para quem compra de você.
EC 132/2023; LC 214/2025
Glossário completo dos termos da Reforma Tributária do consumo em /glossario.
Perguntas frequentes
Esse comparativo garante economia?
Não. O objetivo do comparativo é comparar cenários. Em alguns casos, o Simples Tradicional pode ser mais adequado. Em outros, o Simples Híbrido pode fazer sentido. O produto vendido é a análise, não uma promessa de economia.
O comparativo substitui meu contador?
Não. O comparativo entrega uma análise tributária executiva e um anexo técnico para que o empresário, contador e equipe jurídica tenham números organizados para discutir a decisão.
O Simples Híbrido é sempre melhor para empresas B2B?
Não. A resposta depende do perfil da empresa, percentual de receita B2B, compras, insumos, anexo, faixa de receita, margem e regulamentação aplicável.
O que acontece se a regulamentação ainda não estiver completa?
O comparativo apresenta os cenários possíveis, explicita as premissas e identifica os pontos que ainda dependem de confirmação normativa. Não há recomendação automática sem base legal suficiente.
Qual é o prazo de entrega?
Até 10 dias úteis após o recebimento das informações necessárias.
O pagamento é feito pela página?
A página capta os dados iniciais. A equipe do Rebechi & Silva entra em contato para confirmar o escopo, orientar os próximos passos e formalizar a contratação.
Quem deve contratar?
Empresas do Simples Nacional com vendas B2B relevantes, especialmente comércio, indústria e serviços que vendem para clientes empresariais e possuem compras ou insumos com potencial de crédito.
O comparativo é uma consultoria completa?
Não. É uma análise comparativa executiva com relatório, anexo técnico e reunião de apresentação. Demandas adicionais podem ser avaliadas separadamente pelo escritório.
O que preciso informar para começar?
Dados básicos da empresa, faturamento anual aproximado, percentual de vendas B2B, perfil de compras ou insumos, anexo do Simples, se souber, e dados de contato.
O que acontece se minha empresa não for aderente ao comparativo?
A equipe informará que talvez o comparativo não seja prioritário para o seu caso. Isso evita contratação sem utilidade prática.
Formulário de captura
Quero avaliar minha empresa antes da janela de setembro.
Preencha os dados iniciais. A equipe do Rebechi & Silva analisará o escopo e retornará pelo WhatsApp.